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蚂蚁短租案例

6-1

客户:蚂蚁短租

官网www.mayi.com

行业:房产

服务周期2015年3月27日-2015年7月27日

服务产品营销、口碑营销

项目背景

        蚂蚁短租脱胎于赶集网之前短租频道,是之前短租频道的升级版 ,由于产品已经涉及到了O2O领域,本质上是一款互联网创新产品,所以采用独立域名。网站于2011年11月8号正式上线。赶集网CEO杨浩涌将蚂蚁短租看作是赶集网的第二个创业项目。据悉,蚂蚁短租会投入2000万美元,其中1000万美元用于补贴租户和房东。做蚂蚁短租的项目,两年之内估计都会亏钱,不是为了盈利。

        2013年1月6日下午消息,蚂蚁短租宣布,获得风险投资机构优点资本、蓝驰创投、红杉资本近千万美元的联合投资,由优点资本领投。此轮融资是目前短租行业最大金额融资。

        此外,蚂蚁短租正式从赶集网分拆,已完成新公司注册及相关事宜并开始独立运营

        2012年蚂蚁短租已占国内在线短租近四成的市场份额,领先对手20%~30%,近3个月以来保持着15%~25%的高速增长。2012年总体订单数已达到近30万间/夜。

        2015年Q1在线短租市场分析报告,目前蚂蚁短租已占据最大份额43.5%

营销困境

        1、选择什么样的广告平台资源?
        2、效果转化是否能够得到保证?
        3、如何定位目标人群?
        4、如何控制广告成本?

解决方案

        8奇结合蚂蚁短租的品牌特点和项目目标以及社媒营销成功实践经验,制定并执行了以下策略: 为了提升网民对蚂蚁短租的认知度,利用问答营销进行产品信息的推广,并将了品牌信息植入;产品信息植入和竞争对手信息拦截与问答结合。

营销效果

       蚂蚁短租在8奇服务的4个月中,8奇不断根据实际情况进行优化投放策略。蚂蚁短租不仅品牌获得巨大的曝光率更获得业界良好的口碑覆盖。基础信息和门户帖子新增300多篇,500万以上的浏览量使蚂蚁短租的正面舆论得以树立与巩固,获得良好的推送率和营销效果。

市场数据:蚂蚁短租曝光率、搜索量、品牌知名度上升





        针对蚂蚁短租设计了1200套百度、搜狗、好搜问答,其中1017条问答内容已经被百度收录,573条被转载,极大地增加了蚂蚁短租的信息曝光量。


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